GATILHOS MENTAIS PDF

Mas como fazer isso? Quer entender como tirar proveito disso? Boa leitura! Mas por que isso acontece? Para que servem? Ou seja, eles servem para nos fazer agir.

Author:Tegar Mikataur
Country:Lesotho
Language:English (Spanish)
Genre:Video
Published (Last):1 August 2013
Pages:329
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ISBN:895-4-69707-525-3
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Use a escassez com cuidado. A internet permitiu que todas as pessoas pudessem desenvolver sua autoridade, nos mais variados assuntos. Basta ver o sucesso de muitas pessoas no YouTube que, se tivessem nascido antes da internet, provavelmente nunca sairiam do anonimato.

Veja, como exemplo, o caso da marca Tigre. As pessoas confiam em autoridades. E por que? Isso aumenta a taxa de cliques e aberturas no seu e-mail. No natal, as pessoas trocam presentes. Esse desejo de retribuir algo que recebemos faz com que a reciprocidade se torne um dos mais efetivos gatilhos mentais. Eu lembro que mostrei para um amigo um dos e-books que eu uso como isca digital, distribuindo gratuitamente, em troca do e-mail.

O que aprendemos com isso? Mas, mesmo assim, precisamos entender um pouco melhor sobre esse gatilho. Isso porque a nossa mente prioriza evitar a dor do que ter mais prazer. Eles tinham necessidade de comprar outro iPhone? Outra vez vou usar a Apple para dar um exemplo de gatilhos mentais poderosos. Comprometa-se, de verdade, com seus potenciais clientes. Use bem esse gatilho. Se o aluno desistir perdemos a venda.

Acredite, isso realmente funciona. Quer mais um exemplo? Qual a mensagem do livro? Mas, como eu posso fazer isso, Alex? Mas por que isso? No final de tudo, venderam os produtos com um lucro total de 2.

Podemos ver isso, claramente, em times de futebol, por exemplo. E por que isso acontece? Vou usar mais uma vez o exemplo da Apple. Veja como exemplo o meu caso. Interessante usar este gatilho no final da sua oferta, como se fosse a cereja do bolo.

Use o gatilho mental da garantia a seu favor e passe a vender muito mais. E a partir da curiosidade, uma lacuna no seu conhecimento surgiu: como criar um blog profissional? Sensacional isso, concorda? Eu usei dois gatilhos mentais: o da curiosidade, juntamente com a da simplicidade. E poder fazer isso em 05 passos, simplifica muito as coisas. O que a pessoa fazia? Olhava e tomava uma torta na cara…rsrsrsrsr. Entregue, junto com o seu produto, um brinde para o seu cliente, sem ele esperar.

Usam o gatilho mental da similaridade para persuadir e convencer. E muitos influenciadores digitais exploram esse fator. Saber como elogiar, na hora certa, potencializa muito as vendas. O marketing estuda o comportamento humano no mercado e o marketing digital estuda o comportamento das pessoas no mercado online. Priorize sempre o bom atendimento, o cuidado com cada cliente e potencial cliente.

Eu e minha equipe temos isso como prioridade. Existem muitas maneiras de fazer uma pessoa se sentir valorizada. As pessoas simplesmente amam quem se preocupa com elas.

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Sim, claro, obviamente, certo? Entenda suas necessidades e desejos como consumidor. O que ele procura? Qualquer manobra que visa oculta e suspeitadamente alterar a realidade, falsificando-a. Lembre-se, de nada adianta enganar potenciais clientes.

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